Passo a passo: aprenda a calcular o ponto de equilíbrio

O ponto de equilíbrio é um cálculo muito importante para orientar a tomada de decisão da empresa, pois se relaciona à viabilidade financeira e à rentabilidade. Com esse recurso, a gestão consegue entender a performance financeira do negócio e se orientar a partir de resultados e de uma meta concreta.

Para falar sobre o assunto de maneira menos abstrata, preparamos esse conteúdo explicando o que é ponto de equilíbrio e como é feito o cálculo, além de exemplos da sua aplicação. Quer saber mais? Vem com a gente! 

O que é ponto de equilíbrio?

O ponto de equilíbrio é um conceito de finanças e administração, utilizado para determinar o volume mínimo de vendas necessário para que uma empresa cubra todos os seus custos, sem gerar lucro nem prejuízo.

Esse valor indica a quantidade de produção ou vendas necessária para que os custos fixos sejam totalmente cobertos. 

Para que o ponto de equilíbrio serve?

O ponto de equilíbrio direciona a gestão a respeito do volume de vendas necessário para cobrir os custos fixos. Com essa resolução, podemos definir metas realistas de vendas e tomar decisões sobre preços, redução de custos e/ou até o lançamento de novos produtos. 

O ponto de equilíbrio também é importante para calcular a margem de segurança, que dá à empresa uma visão clara de quão “segura” ela está em relação às suas vendas e ao impacto de variações nos custos ou nas receitas.

Quais são os tipos de ponto de equilíbrio?

Existem dois tipos principais de ponto de equilíbrio, que são utilizados conforme a complexidade das análises financeiras da empresa: o ponto de equilíbrio contábil e o ponto de equilíbrio econômico. Falaremos mais sobre eles a seguir! 

Ponto de equilíbrio contábil

O ponto de equilíbrio contábil é o cálculo simples que considera apenas os custos fixos e variáveis diretos da empresa. Como vimos, ele é utilizado para entender o volume mínimo de vendas necessário para cobrir as despesas operacionais sem gerar lucro. Esse tipo de análise é mais direto e adequado para negócios com estrutura de custos mais simples.

Ponto de equilíbrio econômico

O ponto de equilíbrio econômico, por outro lado, é mais complexo, pois leva em consideração todos os custos da empresa, incluindo custos de oportunidade.

Isso significa que, além dos custos variáveis e fixos, ele também avalia o retorno que o negócio poderia ter obtido se o capital fosse investido de outra maneira. Esse cálculo é útil para entender a real rentabilidade do negócio e se o retorno financeiro justifica a operação.

Qual é o cálculo do ponto de equilíbrio?

No cálculo do ponto de equilíbrio ocorre a análise dos custos fixos e variáveis da empresa, além do preço de venda do produto. Ele indica quantas unidades devem ser vendidas para que o total de receitas seja igual aos custos totais da empresa. 

Ponto de equilíbrio: fórmula

A fórmula básica para calcular o ponto de equilíbrio é a seguinte:

• Ponto de equilíbrio = custos fixos / (preço de venda unitário – custo variável unitário)

Onde:

• custos fixos são os custos que não variam com o volume de produção ou vendas (como aluguel, salários, etc.)
• preço de venda unitário é o preço que você cobra por cada unidade vendida
• custo variável unitário é o custo que varia de acordo com o número de unidades produzidas ou vendidas (como matéria-prima e comissões)

Exemplos de ponto de equilíbrio

Vamos aplicar a fórmula em um exemplo prático:

• custos fixos: R$10.000,00
• preço de venda unitário: R$50,00
• custo variável unitário: R$30,00

Aplicando na fórmula:

• Ponto de equilíbrio = 10.000 / (50 – 30) = 10.000 / 20 = 500

Isso significa que a empresa precisa vender 500 unidades do produto para cobrir todos os custos fixos e variáveis.

Como analisar o ponto de equilíbrio?

Quando você compara as vendas atuais com o ponto de equilíbrio, pode perceber se o negócio está indo bem ou se precisa de ajustes. Se a empresa está vendendo menos que o ponto de equilíbrio, é um indicativo de que ela está com dificuldades financeiras, e pode ser necessário revisar estratégias de vendas ou reduzir custos.

Além disso, a análise do ponto de equilíbrio serve para avaliar a margem de segurança da empresa. Essa margem é uma medida do quanto as vendas podem cair antes que a empresa comece a ter prejuízo, ou seja, o quanto ela pode “afundar” sem prejudicar sua operação.

Exemplos práticos de como analisar o ponto de equilíbrio

Quando o ponto de equilíbrio está muito próximo das vendas atuais, isso indica que a empresa tem uma margem limitada para gerar lucro.

Nessa situação, devemos avaliar se vale a pena ajustar o preço de venda e se dá para fazer isso sem comprometer a competitividade do produto, ou se existem oportunidades para aumentar a eficiência nas operações.

Como solução, podemos pensar na melhoria de processos e na redução de desperdícios, por exemplo. Caso a margem de lucro continue pequena, você pode considerar uma revisão de custos fixos ou variáveis, por exemplo.

Identificando riscos financeiros

Se a empresa não consegue atingir seu ponto de equilíbrio, ela corre o risco de entrar em uma situação de prejuízo. Esse é um sinal de que os custos estão muito elevados em relação às receitas geradas, o que exige uma análise detalhada.

Revisar a estrutura de preços, identificar áreas para otimizar os custos e/ou até considerar ajustes no modelo de negócios são ideias de ações para que a operação se mantenha viável e sustentável no longo prazo.

Resumindo o ponto de equilíbrio

Que bom que você chegou até aqui! Como vimos, o ponto de equilíbrio é uma ferramenta valiosa para a gestão financeira do negócio. Ao entender e aplicar esse conceito, você pode estabelecer metas de vendas realistas, definir as melhores estratégias de precificação e planejar o crescimento de maneira mais sustentável.

Além disso, o ponto de equilíbrio oferece uma visão clara da saúde financeira da empresa e facilita a tomada de decisões estratégicas. 

Nós, da CDL Caxias, estamos sempre aqui para ajudar você na gestão do seu negócio. Se esse conteúdo foi útil, assine a nossa newsletter e receba nossos insights de maneira exclusiva!