Medir os resultados de faturamento da sua empresa é a maneira na qual você avalia se sua empresa está “bem de saúde”?
Se sua resposta foi sim, lamentamos em informar que sua estratégia pode falhar a qualquer momento!
Analisar apenas o faturamento final pode ser um risco, pois ele não te mostra exatamente quais pontos você pode melhorar e muito menos quais deles dependem diretamente da sua gestão, ou ainda, se são resultados e consequências de aspectos externos.
Separamos algumas sugestões com formas de medir, analisar e planejar ações mais eficazes para ver, de fato, como sua empresa está, e principalmente, trilhar mais sucesso e triunfo ao seu negócio.
Para medir:
- acompanhamento de informações da empresa e gestão de resultados – via planilhas que analisem a DRE (Demonstração de Resultados do Exercício);
- indicadores e metas – mesmo em formato de planilha, o gestor consegue visualizar e comparar resultados de vendas, evolução e déficits de orçamentos (orçado x realizado).
Para analisar:
- a análise deve vir de comparações com meses anteriores, bem como pesquisas de como vai o mercado e a concorrência;
- analisar os números realizados no mês em questão comparando com a meta;
- outro fator de análise é olhar para números, taxas, porcentagens de crescimento ou o recuo de cada indicador, em separado;
- análise FCA (Fato, Causa e Ação) – veja como funciona aqui
Para planejar e ajustar:
- desenvolver planos de ações de curto, médio e longo prazo (de acordo com a análise FCA);
- os planos devem seguir a sua meta de crescimento, além disso, não podem fugir das circunstâncias orçamentárias e de investimento na qual você desenhou.
E mais: Qualquer tipo de gerenciamento de resultados, seja via sistema ou planilha, é importantíssimo e pode ajudar na tomada de decisão e na assertividade das ações de gestão da empresa.
E lembre-se: nunca deixe de analisar e repensar suas ações e estratégias. Voltar atrás a uma decisão não é o fim, o que importa é alinhar isso com sua equipe. O gestor deve se questionar regularmente quanto às melhores ações a serem tomadas diante do objetivo maior e da situação atual da empresa.
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